硬广告价格水涨船高，迫使网店经营者不断拓展新的低成本促销方式

　　在上海、北京的许多购物中心，“维络城”成了品牌店铺的展示平台，也是消费者获得优惠券的终端。每天排在机器前的长队，已经使“维络城”成为大城市中惹人注目的商业现象。

　　然而针对庞大的网购群体，类似于“维络城”的模式也正在浮出水面。虽然目前还只是处于萌芽阶段，但对于网商群体来说，这种模式却蕴含着无限的想象空间。

　　皇冠们的DM

　　对于网商来说，每天面临的最重要的命题就是如何获得新客户，如何以最低的成本获得新客户。无论是新兴的B2C，还是淘宝上的C端卖家，获得新客户最直接的方式就是打广告，新浪首页常常可见的B2C广告正是获得新客户的最显性的手段。

　　淘宝上有家专营零食的卖家“豆家铺子”，店主陈琦为了整合资源，联合了5家不同行业的皇冠店做了一本DM杂志，大家随货发放。结果却超出了店主的意料，效果非常好。这个经验在论坛发布后，其他皇冠店都觉得这是一个不错的获得新客户的方式，于是有皇冠店主找到阿里巴巴商人博客知名博主宋小林，希望由他出面组织出一本DM杂志。宋小林曾经在博客中写过200多个皇冠故事，在网商圈颇具号召力。认为义不容辞的宋小林于是就组织了40家皇冠店，联合推出了一本名为《哈购》的DM杂志。

　　据宋小林介绍，《哈购》上刊登了40家皇冠的店铺介绍和优惠信息。首印1万册，每家店铺随货赠送250本。在用户的选择上，赠送人群主要是那些在自己店铺里购物达5次以上的老客户。消费者在拿到DM时，通过DM上的优惠“暗号”就可以获得相应的折扣。记者在《哈购》上找到一句“天香，天香，我是堂堂”的“暗号”后，果然就在一家名为“天香堂”的店铺中获得了承诺的9折优惠。

　　实际上，对于客户来说，《哈购》是一本可以重复使用的优惠券。宋小林介绍，目前参与的皇冠店基本上都有5万个固定客户，每天发货在250单左右。而对皇冠店主来说，《哈购》又是一种客户资源互换的载体，每个皇冠店都有机会在别的皇冠店的客户群中传播自己的店铺。而且这种传播只需要投入极低的印刷成本，没有任何发行成本。最重要的是，这种传播形式直接面对精准的网购群体。

　　联合广告的趋势

　　淘宝网上知名的毛绒玩具品牌飘飘龙在《哈购》上也印着自己最新推出的产品，总经理夏祖军认为，网商需要尝试多种营销模式。DM作为一种广告形式，其影响力会溢出单纯的网购群体。他的理由是，据他统计，大部分网购人群的收货地址都是写字楼或者办公室。随货赠送的DM很容易在办公室群体中传播而增加新的客户。