2年前，台湾“东京着衣”公司借助淘宝平台进军大陆市场，4个月后销售额突破新台币千万元。其59天赢得超过10000分的“信用评价值”，成为当时淘宝网史无前例的的超级卖家。

　　更早一些，成立于2005年的服装品牌PPG借用网络平台销售，短短两三年时间超越了传统服装行业老大雅戈尔;迟于PPG两年创业的VANCL(凡客诚品)则6个月就超越了PPG，九个月之后月销额稳居4800万元的高峰。

　　电子商务的热度一时盖过了传统经销商的风头，淘宝网主导的传统C2C(个人对个人)和VANCL为代表的垂直B2C(商家对个人)成为坊间热议的话题。

　　很大程度上，经销商不谈电子商务似乎成为一件很落伍的事情。尽管在更广的销售领域，电子商务目前还只是零售渠道的配角，但谁也不再小觑它的魔力。互联网与传统销售渠道最大的不同在于，它是无穷的分享的平台，卖家与卖家、买家与卖家之间均成为双赢的共谋，不少人将之称为“商业文明进化的过程”。

　　本文将以笔者从事的美容化妆品领域为主要蓝本，探讨传统销售商与网络商家之间的种种深层次内因。

　　火焰：销售像野草一样疯长

　　提起C2C必提淘宝，截止到2008年年底，淘宝网注册会员超过9800万人，交易额跃居999.6亿元。2009年新近出版的一本叫做《淘宝创业英雄》的书籍则将某种经历再度放大，作者是在传媒界浸淫多年的专栏作家邱恒明，他在书中收录了近20位皇冠店主的故事。我们研究一下淘宝的交易数据就会发现一些端倪，服装、化妆品、保健品、包、鞋等商品一直居于前列，女性的消费欲望及消费能力成为主流。于是不少经销商不再满足于C2C的小圈子，选择需求度居高的产品领域作为市场切入点，深度垂直的B2C网站开始鱼贯而出，知名女性网站也陆续上线。普通人将开一家网店作为便捷的创业途径，经销商则将B2C的神话再度激活。

　　在美容化妆品的网络商业世界里，淘宝网每年售出近亿件香水和化妆品，即使在金融危机肆虐的2008年下半年，淘宝网依然每月新增开店数近20万家;与此同时，专门从事化妆品直销的网站也成绩不菲，众多国际大牌纷纷涉足电子商务领域。兰蔻的官网销售风生水起，雅芳每年超过30亿网络销售额稳入囊中， DHC利用网络直销令品牌迅速崛起。宝洁、娇韵诗、妮维雅、倩碧、雅诗兰黛等品牌相继推出B2C业务，加大在网络销售上的投资。近期，各品牌植入型广告已经在中文网络中频现。

　　利用互联网进行销售，是互联网商业模式中流传已久的模式。早在2000年前后，IT虚火正盛，电子商务就成为传媒的焦点话题。在传统商业世界里，商品价格的高低往往与商品的流通成本成正比，经销商很难给消费者提供更大选择空间的服务。电子商务则不同，它不仅减少了商品的流通成本，还让消费者得到了方便、快捷、全面的服务。如此看来，经销商和电子商务水火不相容，实则非此，电子商务成为经销商的“两栖渠道”之一，传统经销商与电子商务的优劣势开始寻求互补和契合。