广结社交名媛确保货源

　　充足的货源是米兰站成名的金字招牌之一。

　　高中毕业，姚君达正好赶上香港经济快速起飞的年代，但他没有专长，也无资金，只好靠摆地摊为生。那些年，香港街上摆地摊的几乎全是五十岁以上的妇人，这是一个被人看不起的行业。好在姚君达脑筋动得快，他参考流行杂志上的名牌商品，直接找工厂代工，靠着不到名牌商品两成的低价，掘到第一桶金，同时练就了辨别真伪名牌包的能力。 “我是从做假开始的，那时候，真品长怎样我答不出来，但仿冒品有什么破绽，我比别人都清楚。”

　　光能辨别真假还不够，他还需要足够的货源。而货源的关键在于社交名媛，这层人际关系，就不是一个地摊小贩所能拥有的了。当时，姚君达每月收入在港币10万元以上，相当于一个银行副总的月薪，但他没有留恋，而是选择到一家名牌精品店当店员，借此熟识香港社交名媛，累积自行创业的人脉。

　　和六年的地摊小贩日子相比，姚君达为结识人脉而蹲马步的时间长达八年。不过，这番辛苦的回报绝对超值。很多人都在卖二手包，如果你能有别人没有的，而且从不断货，才会吸引客人。对姚君达而言，货源不是问题。最近几年热得发烫的爱马仕柏金包，经常连向代理商订货都得等上好几个月，但在米兰站，却随时都有二三十个的库存量。因为姚君达那群拥有各种名牌VIP身份的名媛朋友，愿意在专卖店帮他多买几个。

　　货源之外，还要保证客源。在香港，名牌成为生活的一部分，上班族会为了拥有一个名牌包而四处兼差，但即使是个二手包，价格仍然不菲，要想增加客源，必须打造一个平易近人的消费模式。姚君达的办法是，卖出去的包包三个月内保证七折回收。举例来说，花3万元买个二手名牌包，三个月后以七折价，即21000元将其卖回，等于每个月花3000元，便能享受拥有名牌的虚荣感，还可以每季尝鲜。这种销售模式最大的好处是客源稳定，米兰站将近四成的客人，都属于这种长期换包型买家。

　　每周浮动定价提高周转率

　　对这些收上来的包，姚君达会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量，每星期对包包重新定一次价——抢手的货源会适时升价，如果某品牌的专卖店正在促销，米兰站该品牌的产品也会适时降价。不过一般来说，几乎能称得上新品的LV包在米兰站只需要原价的七到八折，运气好的话还能买到三四折的GUCCI。

　　除了现金收售二手名牌包外，姚君达还在欧美等地雇了4名驻外买手，再加上从各国专业买手取得的货源，姚君达总能从各种渠道拿到无法复制的经典款式，甚至连专卖店都缺货、要排队几个月甚至几年预订的爱马仕Birkin包，无论多么“一包难求”，不用一个月的时间，再难搞定的包也能出现在米兰站的橱窗。

　　包收得多了，就有了发言权。米兰站的价钱已经成为了市面上的标准，很多二手品牌店都会以此定价。米兰站每周还会推出一个新的潮流榜单，为公司人做流行推荐，米兰站的市场总监也由此成为了各色潮流杂志中的时尚达人。再加上专业的鉴定团队以及在香港市场培养起来的口碑，米兰站俨然变成二手市场中奢侈品粉丝们的膜拜对象。尽管内地也已经有二手包店出现，但不少内地顾客仍然像黄睿那样愿意专程跑到香港的米兰站。这样的内地顾客在米兰站顾客中人数比例超过1/3，黄金周时这个数字甚至接近一半。而他们将成为米兰站在上海和杭州乃至内地更多城市扩张的最大资本。