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“二手名包”做成了大生意

时间:2010-01-19 20:34来源:人民日报 作者:学者 点击:

  米兰站老板姚君达的生意简单说就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中的差价。但这并不妨碍他把生意做得很大。

  广阔的人脉是姚君达成功的必要条件。

  人们怀着淘宝的愉悦心情,乐此不疲地交易着二手货,买家享受小钱博得的快乐,卖家为闲置物再次受用而欣喜。二手的概念俨然已经焕发了新的生机。卖二手商品也能创造上亿的年营业额?“米兰站”这家在香港发迹的二手名牌包店,目前在台北、北京、香港等地拥有十多家分店,年营业额超过5亿元港币。

  米兰站的推手是姚君达,今年刚40出头。十五年前,他还只是个在摆地摊、成天躲警察的小贩,如今却靠着卖二手名牌包累积出上亿身家,垄断香港逾八成的二手名牌包市场。这条路,姚君达足足走了十四年。

  最著名的二手店米兰站

  姚君达觉得是时候把市场扩大了。他在北京华贸中心商业街开业不过一年多时间,已经拿下了七位数的盈利。

  这是姚君达在内地开的第一家店,他接下来打算在上海和杭州再开两家。“我们在淮海中路看中了好几个位置。”姚君达说。尽管最终的店铺位置由于租金问题还没有确认下来,但大致的地址已经选定。

  姚君达的生意简单说就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中的差价。但这并不妨碍他把生意做得很大。

  自从二○○一年姚君达在香港尖沙咀开出第一家店,到二○○九年他在香港已经有10家店铺,这些平均不到15平方米的小店占据了香港二手包市场近百分之八十五的市场份额,再加上北京、澳门和台北的三个店,“圣诞过后,二○○九年全年的营业额预计将达到5.5亿港元,增长率达到百分之十,利润超过6000万港元。”姚君达说。

  就是这样的一家卖二手包的小店,你经常可以在电视或者电影的结尾看见它的名字:米兰站,姚君达是它的创始人、总裁。它还是内地客前往香港购物游的重点去处——黄睿就是其中的一个。

  二○○九年九月的一个下午,提着130万港元现金,黄睿走进米兰站位于铜锣湾时代广场的店铺,一眼就看见了橱窗里自己订的那款爱马仕鸵鸟皮镶钻Birkin包。黄睿很介意这一长串定语,她专程到香港来取货,马上又搭乘当晚的班机回到上海,就是为了这个心爱的包。

  其实黄睿只是第二次来到这里,上一次是两个星期前,在失望地逛完爱马仕的专卖店后,她走进了米兰站。黄睿很幸运,订货后不到一周,米兰站铜锣湾时代广场店的店长Ellis就打电话给她,她要的包到货了。“米兰站的货源一直很稳定,周转速度快有钱赚,大家都愿意来供货。”姚君达说。

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