“偷”来首笔10万元定单
产品最愁没有销路,生产线建起来,赵李昆的烦恼却增加了。
“在重庆很多齿轮的生产厂将产品供应给长安等大型制造企业,厂家裳≡竦牟菲分趾芏?竞争激烈。”赵李昆考察发现,西南地区的齿轮性价比北方地区要高,对北方的厂家可能会有吸引力,于是他决定针为北方地区销量不小的“金杯”牌汽车制造定向产品,以做到和本地企业的差异化。
制造出样品后,赵李昆花5000块钱参加了郑州汽配会,但参观客商很多都是邀请的老顾客,他的展台几乎无人问津。
赵李昆于是跑到其他公司的展位旁等待客户。一位西装笔挺的参观者走到该公司展位前,他马上与其攀谈起来,并将其引到了自己的展台前看样品。
“那位客商最开始很怀疑我的产品,认为我太年轻了；但我告诉他,我们年轻人创业首先就讲诚信,他和我交流了两个半小时,最后竟签下了10万元的定单。”拿到第一份成品定单和30%的订金,赵李昆称当时的感觉像做梦一样。
拾大学课本想做电子商务
目前,赵李昆的企业年产值达到500万、固定资产达250万元。
赵李昆告诉记者,他现在正在网络课堂上学习企业销售管理课程,并开始涉足电子商务。
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