汉山创立品牌的过程，实质就是企业谋求发展的过程。今天的汉山集团自有资产已由初期的数万元发展到现在的超亿元，生产能力由2条生产线增至58条，品种开发由单一的铁顶锁发展到6大系列70多个规格，“汉山”牌系列锁畅销全国各地，远销东南亚、澳洲、北美洲、欧洲等地，成为粤西地区规模最大实力最强的锁业生产基地。公司董事长黄德明也被誉为“粤西锁王”。公司先后荣获“中国优秀制锁企业”、“中国守合同重信用单位”、“全国模范职工之家”等150多项殊荣。黄德明荣获全国“五一”劳动奖章，并当选第九届、第十届全国人大代表。今年11月4日，在我省“广东创业之星”颁奖典礼上，黄德明获得了“广东省创业之星”提名奖，成为我市唯一获奖的企业家，在粤西地区中唯一。

　　小产品闯出大市场，“汉山”赢得行业“话语权”

　　中国驰名商标的认定标准主要是产品质量过硬、规模在同行业中名列前茅、产品具有显著性，并且商标在公众中享有较高的声誉并为相关公众熟知。而汉山锁具的产品定位为中、低档，市场定位面向农村，价格定位为普罗大众均有能力购买。汉山是如何把一、二元钱一把的小锁具推向大市场，打造出国家级大品牌的？

　　品牌在消费者心中，措施在员工手中。汉山第一步就是抓产品质量。由于员工都是当地洗脚上田的农民，既不懂技术，文化水平又不高，汉山首先抓好员工培训，实施“全员培训————再培训”计划。采取送出去学习或定期聘请有关专家学者前来讲学等方式，切实提高员工技能和管理水平。该公司每年全员培训率都达到95%以上，而关键工序的操作人员培训率100%，先后派遣了20多人次出国考察，70多人次到中央党校、清华大学或浙江、山东等国家、省级培训基地进修学习。在此基础上，建立健全质量管理体系，保证产品从制造、销售、服务等全过程都处于受控状态，保证产品出厂合格率达到100%。公司先后通过了产品计量验收、基础核算规范化验收、全面质量管理验收、出口产品质量许可考评、ISO9001：2000质量体系认证，是茂名市第一家通过质量体系验收的企业。第二步是上规模。1990年，公司先后向厂内外扩股集资200多万元，投入厂房建设和设备改造。

　　经过十几年的艰苦创业，目前建起了两大厂区占地15万平方米，拥有机械设备4300多台(套)，年生产锁具近4000万把，产量列全国同行业第四位，弹子顶锁以其使用方便、价格适宜、适合农村广大消费者等特点，产销量居全国同行业第一位。第三步是开展技术创新。公司先后与茂名学院、上海九百电子、广州羊城锁业研发中心等单位，开展技术改造和产品开发的技术合作。先后研发了半自动钻锁芯窝机、全自动匙圈机、自动铣制槽机和静电喷漆技术等设备和工艺一大批，每年为企业节约成本110多万元。特别是成功研发了低排电镀工艺，年可节约材料62多万元，节省电能2400千瓦时。十多年来，该公司共投入技术改造、技术更新资金1500多万元，技术开发资金1000多万元，成立了茂名市锁具工程中心、产品技术设计室，聘用全国锁具专家、教授12人前来开展“飞行”研究工作，开发新品种5种50多个规格，取得了良好的经济效益。第四步是完善营销网络体系及做好售后服务。实施“质量、价格、服务”相统一的市场营销策略，基本采取总代理形式，建立健全了覆盖全国17省市的销售网点以及售后跟踪服务体系。每年派出人员到全国各地进行市场调查，收集产品质量信息,并不断改进，不断提高产品的市场满意度。